투자가 없으면 이익도 없다는 ‘하이 리스크 하이 리턴’(High Risk High Return) 법칙이 무너진 지는 오래다.

위험성은 적고 성공 가능성은 높은, 맨땅에 헤딩하는 이들을 위해 역설적 창업방식을 제안하는 책 ‘콘텐츠로 창업하라’가 출간됐다.

저자는 미국의 유력 경제지 ‘인크’(Inc.)가 선정한 초고속성장 미디어기업 콘텐츠마케팅연구소(Content Marketing Institute, CMI)의 설립자 겸 CEO인 조 풀리지(Joe Pulizzi)다.

그는 기업 규모, 제작 경험 유무 등과 상관없이 콘텐츠로 비즈니스를 성장시키는 콘텐츠 마케팅(Content Marketing) 전문가이기도 하다.

책은 ‘여정 시작’ ‘스위트 스폿’ ‘콘텐츠 틸트’ ‘토대 구축’ ‘오디언스 모으기’ ‘다각화’ ‘수익화’ ‘다음 단계의 콘텐츠 창업’ 등 8개 파트, 24개 챕터로 6단계 콘텐츠 창업 전략을 설명한다.

인터넷의 발달로 콘텐츠의 양으로 승부하던 때는 이미 오래 전에 막을 내렸다. 정보의 범람으로 아예 관심을 끊어버리는 이들이 늘고 있는 시대, 저자는 콘텐츠의 양 보다 질, 정확한 타깃팅, 충성도 높은 오디언스의 확보 등으로 승부해야 한다고 조언한다.

스위트 스폿, 콘텐츠 틸트, 토대 구축, 오디언스 모으기, 다각화, 수익화 등 저자가 강조하는 콘텐츠 창업 6단계는 돈이나 기술 보다 열정과 공감대 형성, 소비자와의 정서적 유대관계 등의 가치가 빛나는 것들이다.

허미선 기자 hurlkie@viva100.com