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| G마켓과 옥션이 ‘신세계 유니버스 클럽’ 혜택을 강화하며 신규 가입자 유치 등의 효과를 톡톡히 보고 있다. (사진=G마켓) |
실제로, 최근(7월21일~8월19일) G마켓의 신세계 유니버스 클럽 신규 가입은 지난해 동기 대비 무려 3배 가까이(172%) 증가했다.
◇혜택 강화로 가입자 ‘쑥쑥’
앞서 G마켓과 옥션은 지난 5월부터 강력한 멤버십 혜택을 잇따라 공개했다. 멤버십 신규 가입회원 대상으로 연회비를 기존 3만원에서 80% 이상 인하한 4900원에 선보이고, 1년 무료 연장 혜택을 제공 중이다. 최대 1만원의 현금성캐시도 제공한다. 4900원을 내고 멤버십에 가입한 고객이라면 연회비 이상의 캐시를 지급받고, 2년 동안 멤버십 혜택을 누릴 수 있다.
여기에 최근 G마켓의 멤버십 혜택이 확대 개편되면서, 멤버십 회원이 매월 누릴 수 있는 기본 할인 혜택도 늘었다. G마켓은 매월 멤버십 회원에게 △15% 할인쿠폰(최대 5000원) 1장과 △10% 할인쿠폰(최대 3000원) 3장 등 총 4장의 할인쿠폰을 포함해 최대 1만원까지 할인되는 △5% 쿠폰’(기본 3장+무제한 증정) 및 스마일배송 무료배송 혜택, 음식배달쿠폰, 항공권 할인쿠폰 등을 제공한다.
멤버십 혜택 강화가 가입자 증대로 이어지자 G마켓은 무료배송, 외부 제휴 등 유례없는 혜택으로 승부수를 띄웠다. 먼저, G마켓과 옥션을 통해 멤버십에 가입한 신규회원 대상으로 전 상품 무료배송이라는 파격적인 조건을 내걸었다. 오는 9월 30일까지 G마켓, 옥션을 통해 신세계 유니버스 클럽에 가입한 신규 회원을 대상으로 하며, 9월까지 지불한 배송비를 최대 6만원까지 돌려주는 형태다.
해외배송 및 음식배달을 제외한 전 상품에 적용되는 혜택으로, G마켓에서 3만원, 옥션에서 3만원까지 제공한다. 일반 배송비가 3000원임을 감안하면, 총 20번의 배송비를 G마켓과 옥션이 지원하는 것이다. 배송비 캐시백은 G마켓과 옥션에서 현금처럼 사용가능한 스마일캐시로 10월 31일에 일괄 지급한다.
◇멤버십 확장으로 시너지 노린다
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| G마켓과 옥션이 혜택과 함께 제휴사를 늘리며 세계관을 넓히고 있다. (사진=G마켓) |
현재 G마켓의 T우주 상품을 사전 알림 신청한 고객 총 1만 명을 대상으로 스마일캐시를 증정하는 티저 프로모션을 진행 중이다. G마켓은 이번 구독서비스 출시로 신세계 유니버스 클럽의 가입 채널을 넓혀, 회원수 확대 효과를 기대하고 있다.
G마켓은 초창기부터 멤버십 강화에 전사적 역량을 기울였다. G마켓, 옥션은 지난 2007년 업계 최초로 유료 멤버십을 선보여 이커머스 시장의 멤버십 시대를 개척했다고 평가받는다. 당시 3만원 연회비 결제 시 연회비 이상의 현금성 캐시를 제공해 ‘0원 멤버십’으로도 불렸다. 특히 한번 가입 시 1년간 혜택이 유지되기 때문에 ‘월 구독 시스템’과 비교해 ‘회원 유지 충성도’도 높았다.
현재 G마켓이 선보이는 멤버십 ‘신세계 유니버스 클럽’은 신세계그룹 온·오프라인 6개사(G마켓·옥션, 이마트, SSG닷컴, 신세계백화점, 스타벅스, 신세계면세점)의 통합 멤버십으로, 스마일클럽이 오프라인 등으로 혜택을 확대, 강화한 형태다. 신세계 유니버스 클럽 역시 3만원 연회비 결제 시 연회비 이상의 현금성 캐시를 제공하고, 연간 구독 시스템을 고수해 회원 충성도가 높은 멤버십으로 손꼽힌다.
G마켓은 올해 파격적인 멤버십 혜택을 새롭게 선보이고, 외부 제휴사를 통해 멤버십 생태계를 확장시키는 방향으로, 기존에 볼 수 없었던 새로운 ‘멤버십 2.0 시대’를 개척할 계획이다. ‘무한한 확장성을 갖춘 멤버십 혜택’, ‘한계없는 멤버십 제휴’를 무기로 ‘안 하면 손해’인 멤버십을 구축하겠다는 전략이다.
송수연 기자 ssy1216@viva100.com
